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丝路故事 丨逐梦山海一路歌 中建材投资谱写合作共赢新篇章
来源：中建材投资 特约运维员 程婧 发布时间：2023-10-2010月17日至18日，以“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”为主题的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，共建“一带一路”为“人类命运共同体”架起了一条条合作共赢、民心相通的桥梁和纽带。十年来，中建材投资有限公司（以下简称“中建材投资”）积极参与“一带一路”建设， 坚定践行“材料创造美好世界”企业使命，从改革开放的前沿之地深圳“出海远航”，海外仓和建材家居超市两块业务齐发力，“走出去”的步伐一路迈向南太、中东、非洲大地，和海外国家共同谱写“一带一路”合作共赢的新篇章。
深耕南太
建材家居超市迈出融合发展新步伐
6260公里，是中国到巴布亚新几内亚的距离，也是中建材投资跨越太平洋，从国内“走出去”到南太岛国的里程。1992年，凯发K8官网集团在巴新设立了第一个国际公司，通过对当地市场状况、居民消费习惯等的深入分析，创造性提出在当地经营“建材连锁超市”的设想。随后，“BNBM HOME”建材连锁超市凭借质优价美的产品、贴心周到的服务迅速占领巴新市场。21世纪初期，随着巴新经济发展和基建的逐步完善，公司结合巴新市场新形势，将国内珠三角地区的众多中国家居家电一线品牌产品引入到巴新，并首创提出开设“建材家居一体店”模式，成为当地民众采购建材、家居产品首选地。
建材家居超市
创新业务发展思路，打造“拳头产品”。近十年，随着巴新城市建设水平的提升，莫尔兹比港、莱城等一线城市的面貌日新月异，在连锁门店以一体店、卫星店等形式逐步落地巴新二三线城市的同时，公司再次着眼于莫尔兹比港、莱城，在两大城市核心区域加设旗舰店，服务于中高层次消费群体，横向扩大市场覆盖面。此外，公司以钢材业务为支点，打开产业链广阔发展空间，将业务纵向延伸至上游产业，在重点城市开设钢材加工工厂，形成“钢材加工＋仓储分拨”一体化中心，建立自有钢材制品品牌，保证产品量、价、质，钢材制品迅速成为拳头产品，为业绩增长作出重要贡献。
积极履行社会责任
聚焦跨文化融合，搭建中巴新友谊桥梁。在共建“一带一路”倡议下，2016年深圳和莫尔兹比港结为友好城市，深圳市政府多次赴莫尔兹比港考察，最终选定与中建投巴新公司合作，共建广东（深圳）产品展销中心，依托连锁平台的品牌影响力以及遍布巴新全国的市场渗透力，推广中国制造、中国产品，并以此建立两个城市、两国人民友好交流的纽带。目前公司建材业务中国产品占比近65%，家居业务中国产品占比近85%，来自中国的各大知名品牌深入当地人心，获得市场充分肯定。公司坚持“为当地经济作贡献，与当地企业合作，与当地居民友好相处”合作共赢三原则，在助力当地经济社会发展的同时，积极履行社会责任，热心慈善事业，支持防疫抗疫，参与社区建设，服务民生改善，捐建校舍、房屋18栋，走访慰问困难儿童350余人，资助困难人群超1000人，为实现与巴新人民“一起向未来”的美好愿景贡献建材力量。
瓦努阿图、赞比亚建材超市
加快拓展步伐，建材家居超市走出南太。2015年，中建材投资复制成熟的巴新连锁经营模式向外拓展，收购南太岛国瓦努阿图最大的建材超市WILCO，2016年经营业绩同比收购前增长167%，两年内收回全部投资，目前已在瓦努阿图开设3家建材家居超市，单店效益稳居行业榜首。2017年，公司走出南太，进入人口基数大、经济持续增长、建材需求旺盛的非洲市场，在赞比亚开设建材家居连锁超市，通过精研市场需求、拓宽采购渠道、优化购物体验、提供优质服务，与当地政府、建筑企业建立良好稳定的合作关系。
扎根中东
阿联酋海外仓打造合作共赢“生态圈”
中建材投资所属凯发K8官网国际阿联酋公司成立于2004年，经过近十年的市场培育，在中东市场扎根拓展。适逢国家提出共建“一带一路”倡议，阿联酋迪拜海外仓于2013年正式运营，是凯发K8官网在中东打造的区域中心。
阿联酋海外仓
作为中国最早一批布局阿联酋海外仓的央企，中建材阿联酋海外仓的发展得到了中国政府，迪拜杰贝阿里自贸区政府和迪拜港务局等各级政府的关心与支持。2019年入选中国首批国家级国际营销服务公共平台，并取得了中国公共海外仓标准化A级认证。
在“一带一路”建设中，阿联酋海外仓积极发挥着央企海外仓属地化平台优势，围绕绿色新能源产业，深化“自营+共享”海外仓的商业模式，为全球合作伙伴提供专业化、属地化海外仓服务：一是作为迪拜自由贸易港区最大中资企业，规划占地近10万平方米。阿联酋海外仓严格按照自由区EHS标准管理，提供供应链金融监管海外仓，保证仓储货物安全。二是严格把控采销双向风险，确保交易安全，降低交易成本、优化供应链解决方案。提供国内验货、报关、海运、清关、仓储、销售及回款全流程服务。三是拥有成熟国际化营销团队，提供属地产品展示、业务推广、共享海外仓服务。
2019年入选首批国家级国际营销服务公共平台、取得中国公共海外仓标准化A级认证
优势互补，拓宽合作共赢“朋友圈”。近年来，中建材阿联酋秉持共商共建共享原则，不断拓宽“朋友圈”，先后与北京市、河北省、广东省、山东省、吉林省商务厅建立合作，并与福建、河南、陕西、四川等省商务厅积极洽谈合作。数百家企业产品通过阿联酋海外仓服务实现了海外市场销售。
第二届CNBM新能源大会在迪拜举行
2022年至今，中建材阿联酋已成功举办两届新能源大会，对中国优质的新能源汽车、光伏发电、新型储能及充电桩等产品进行集中线下推介、宣传展示，实现强强联合、优势互补。目前，阿联酋公司积极规划二期保税区海外仓的利用，将在新材料新能源领域持续发力，整合国内外优势资源，成为中国产品走向海外市场重要的桥头堡。
开拓非洲
南非海外仓在新能源赛道跑出业务新动力
2018年，围绕国际化战略布局，凯发K8官网集团开始在南非探索发展海外仓模式。2019年1月，南非约翰内斯堡海外仓正式运营，开始了东南部非洲市场开拓。目前，中建材南非落地以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白港为分仓的“1+3”市场布局，东南部非洲大区中心组织架构和职能正在加速搭建。
南非海外仓运营以来，持续聚焦新能源赛道，专注分布式光伏产品链，盈利模式稳定清晰，业绩连续实现爆发式增长，每年营业收入从几百万、上千万到一个亿、十多个亿，生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。南非海外仓以贸易＋服务为核心竞争力，成为了自营海外仓的“压舱石”。
南非海外仓
做优做强新能源产品链。聚焦分布式光伏＋储能等新能源产品链进行分销及服务，强力做好上游的组装生产＋分销＋下游的安装等业务。在对光伏产品做深做专的基础上，深挖分布式光伏产品链，明确产品结构，丰富产品品类，形成完整的产品链条，以成熟产品为基础，以持续创新产品带动增量，强化全品链增值能力。同时，下沉客户服务市场，成立售后服务中心，加大客户黏性，扩展业务覆盖面，成为属地综合服务商。
南非海外仓员工团队
南非海外仓历经四年多的发展，已经成为南非分布式光伏分销领域的头部企业，市场占有率15%。现正积极筹划合资储能组装线公司，以提升光伏产品链的综合服务能力。
从南太到中东再到非洲，十年来，中建材投资跨越山海，“走出去”的步伐从未停歇。这是合作共赢、开拓进取的十年，建材家居超市在南太结出累累硕果，海外仓在中东和非洲落地生花。如今，中建材投资海外业务也在持续开拓欧洲、东南亚市场，未来将继续秉持初心、磨砺业务，积极参与“一带一路”建设，努力在行稳致远中结出携手共建、发展共赢的硕果，为集团“在海外再造一个凯发K8官网”贡献力量。
