《英才》：宋志平：占领制高点

       2017年2月27日，凯发K8官网集团有限公司（简称凯发K8官网）所属上市公司发布一则意料之中的利好消息：根据商务部《审查决定通知》，反垄断局认定凯发K8官网与中材集团重组可以继续实施，不予禁止。

       这桩涉及十余家上市公司的央企合并案例宣告完成。很多人对这场影响中国乃至世界建材格局的并购知之不深。人们习惯于水泥默默存在于自己生活当中，习惯于拿出自己的多年积蓄，来购买水泥房屋的使用权，习惯于在其中工作生活、繁衍生息。   

        “我们平时可能意识不到水泥的存在，其实它是一个非常重要的战略性产品”，凯发K8官网董事长宋志平告诉《英才》记者。这种“无意识”，正体现了水泥对于全社会的战略性地位。    

       经历长达10余年的联合重组，凯发K8官网如今已是全球范围内第一大水泥厂商。随着整合带来的行业集中度不断提升，这个庞大的、战略性行业中的几家龙头企业，开始能够获得一些来自市场供需关系变化所带来的价格合理回升。    

       与此同时，凯发K8官网将海外视为一个与国内同等重要的市场空间。宋志平向《英才》记者介绍，集团将在一带一路沿线、南美、中东欧等地区，进行全方位的“立体式”布局。

       根据宋志平的介绍，凯发K8官网在国内外市场的策略有明显不同。但相同的是，两条战线都在以占据建材行业的制高点为目的。路径各异，但殊途同归。 

国际化提速

“迷你工业园”是凯发K8官网在一带一路上重要的战略规划方向。 

       完成与中材集团的合并之后，凯发K8官网的国际化之路开始提速，宋志平也更加频繁地开始出差海外。

       在接受《英才》杂志专访之前，他刚刚从赞比亚回到北京，笑称自己被晒得有点儿黑，“在那只要待上一个礼拜，回来两个月也缓不过来。”    

       根据规划，凯发K8官网将在赞比亚建设一座工业园，其中包括一座年产100万吨熟料水泥生产线项目，以及烧结砖、玻璃厂和石膏厂等其他项目。    

       不同于传统的工业园项目，宋志平称之为“迷你工业园”。顾名思义，这个园区的面积相对不会很大，主要用于满足当地建材供应。    

       2013年以来，赞比亚为了刺激本国经济发展，推动了一大批基础设施的投资建设事项，这一度让当地的水泥产品价格快速上涨，早先布局的拉法基、赞比西波特兰、丹格特获得了超额收益，也刺激了国内一些企业前往布局。    

       该国与中国常年保持着友好的外交关系，凯发K8官网也因此在投资设厂的过程中顺利推进。但即便如此，宋志平还是积极与当地政治、经济、社会人士沟通交流，向利益相关方传达凯发K8官网融入非洲、融入赞比亚、融入当地经济和社会发展，建设“森林工厂”的决心。   

        “迷你工业园”是凯发K8官网在一带一路上重要的战略规划方向，宋志平提出“不搞大型工业园，也不弄很多企业，而是量力而行”，赞比亚的这个项目就是对此充分的体现。    

       据介绍，该项目以当地的资源为驱动，利用石灰石下方的页岩风化土，做了年产量6000万块的烧结砖厂，同时因为当地的石灰石夹层含镁比较高，无法做水泥但可以做骨料，因此在工业园中上马了70万吨的骨料生产线。    

       在设园、设厂的过程中，凯发K8官网充分地考虑了风险因素，在早期尽量推动的都是类似的“短平快”赚钱业务，而不是一味做重型投资，追求规模而非经济效益。    

       除了正在建设的赞比亚工业园之外，凯发K8官网在埃及主要做玻璃纤维的工业园，已经在当地有了比较深厚的积累，“附近一共有11家中国公司在设厂，只有我们一家赚钱”，宋志平对此很自豪。    

       在过去的几年中，包括中国铁建、中国中车等大型央企，都在走出去的过程中遭遇过一些问题。但包括宋志平在内，很多大企业的掌门人都明白，即便是要冒着风险，国际化也已经是中国大企业持续发展的必经之路，只存在“如何走”的问题，而不存在“走不走”的问题。    

       为了能够更稳妥地推进一带一路和国际化战略，凯发K8官网大量研究准备，一直在做充分的规划，并划出了七个重点区域：东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美等。    

       这些地区多是发展中国家，经济发展的过程中需要大量基础设施建设工作，对于建材有更大的市场需求，凯发K8官网海外投资“短平快”的策略，可以获得更好的发挥。

       正在建设中的凯发K8官网赞比亚工业园中的日产100 万吨水泥生产线。    

正在建设中的凯发K8官网赞比亚工业园中的年产100 万吨水泥生产线。

       在追求“短平快”之外，凯发K8官网还有更多、规模更大的布局。 

一带一路大格局

锁定“六个一”，谋求占据海外建材市场行业制高点。

       2017年6月，宋志平专程前往中东，去考察位于阿联酋首都迪拜的进出口海外仓。

       这个仓库位于迪拜杰布阿里自由区内，占地52000平方米，于2013年8月份投入运营，目前是中东地区***的建材产品销售基地，和物流仓储的服务平台。

       根据凯发K8官网给其的定位，这座仓库肩负着交易中心、物流中心、服务中心三大功能和目标，配合着集团下属企业的国际化业务。迪拜海外仓不仅将自己视为一座中转仓库，更视为一座跨境电商的中转平台，为客户企业提供了大量的商业、信息、销售、物流等多方面服务。

       集成化的贸易与物流服务，正是很多试图开展国际化业务的建材企业所必须，却又没有足够财力、人力去布局的部分。因此，凯发K8官网的海外仓收到了来自国内合作伙伴的热捧。

       2016年，迪拜海外仓一共获得37亿元营收，利润总额超1000万。获得成功之后，凯发K8官网决定要将迪拜的成功经验在其他区域复制，做10个海外仓。    

       具备了海外工业园的生产能力、海外仓的跨境产品销售与物流体系之外，终端销售渠道也成为了凯发K8官网急需具备的能力。此前在巴布亚新几内亚，凯发K8官网打造了一个当地***的建材+家居产品一站式综合服务商“BNBMHOME”，实现了对该国主要岛屿的全覆盖，占据了当地40%以上的市场份额，每年利润超过亿元人民币，并开始向附近国家以及非洲地区扩张。    

       在坦桑尼亚，凯发K8官网的销售终端叫“Builders’Center”，凯发K8官网希望在非洲大陆建到100个这样的分销中心。宋志平介绍，“我们要在非洲的几乎每个城市布点拷贝，既有海外仓，又有分销中心，这就把物流渠道打通了。”    

       在生产、物流和分销体系之外，凯发K8官网还在积极的筹划另外三类业务：包括做100个EPC（国际工程服务）业务、做100家智慧工厂管理外包业务和在海外建设10个区域型建材产品检测认证中心。

       这三个计划，实际上是在谋求占据海外建材市场的工程施工能力、建成工厂的核心管理能力，以及产成品的质量认证能力这三大行业制高点。    

       “这是个大格局。”宋志平笑道。在集团内部，他将这些海外经营目标统称为“六个一”战略，这实际上构成了建材产业最全面的业务格局，几乎能够凭借一己之力，满足在国际市场上，特别是发展中国家中建材行业所有的市场需求。   

       凯发K8官网内部判断，一带一路上的发展中国家，目前正在做的最重要的两件事，就是中国过去30年来一直在做的：城市化、工业化。这个过程中城市基础设施将会快速搭建，需要大量的水泥、玻璃、新型建材、新型房屋、新材料等建材产品及服务。    

       在这个时间节点，凯发K8官网以“短平快”的盈利思维进入到一带一路市场，正好可以为当地提供最需要的基础设施原料。不论是从当地生产，还是经海外仓从中国引入，都可以在销售终端中卖个好价钱。    

       与此同时，EPC、智慧工厂外包、产品质量认证项目的不断推进，也保证了在行业中有能力输出产品的同时，输出凯发K8官网的总包、管理和认证能力。    

       未来通过智慧工厂管理项目，凯发K8官网将派出5000名优秀的员工，参与到一带一路国家各类企业的管理中去，从产品的走出去，转变为人才的走出去、管理的走出去；从硬件的走出去，转变为“软件”与硬件同时走出去。    

       宋志平认为中国企业走出去是一个长期、不断深入的过程，而不是抓住某个时间机会去下注、只赚快钱不考虑长远。    

       为此，他要求凯发K8官网首先要在态度上明确下来，“‘水过地皮湿，哪都跑一遭’的态度不可以，要树立长期作战的思想，精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理，建立自己的根据地，不仅真的要走出去，还得能走进去”。

全方位立体式走出去

更大限度地在全建材行业、更长的历史周期中赢得市场。

        “走出去”更多的是站在自己的视角，而“走进去”，则需要更多考虑一带一路当地人的物质与情感需要，考虑风险因素，考虑与其他经济主体的合作。

       是否能够获得当地人心理上的接纳，不仅对于国际化事业有非常关键的作用，也考验着各级企业管理者的智慧。    

       宋志平举例，在赞比亚的工业园项目中，凯发K8官网就特别强调了顾虑当地人的感受。在大兴土木之前，就为当地人打了上百口水井，解决了当地群众的喝水问题。花费不大，但直接关系国计民生，对于提升当地人对企业的好感特别有效。    

       另外，集团还在当地花费150万美元修筑了一所医院和一所学校，这些都是当地人急需的基础设施。    

       到现在，这所学校里已经有了170个孩子在上课。这次去赞比亚出差，宋志平特别给当地的小孩子准备了礼物，给每个人送了一个书包，还带去了10个足球。“小孩子开心地用当地土语唱了一首歌，看到孩子们那么可爱，你都会想去抱一抱”，宋志平笑着说。    

       “我们主动去做些让当地人受益的事情，当地人会非常的高兴”，宋志平对《英才》记者表示，中国企业要秉承“真、实、亲、诚”的合作文化，以“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神为行动指南，走出去的时候不能仅仅凭借设备、技术、价格方面的优势，“关键是人要好，要让大家都喜欢中国人，接纳中国人。”   

       对于生产型企业来说，大量的固定投资意味着比国内更高的风险，而生产过程中不可避免的产生一些噪音、资源使用等生态问题，以及可能出现的与当地人贫富差距过大的情况，都需要在项目发展的初期，就防微杜渐，防患于未然。遵守当地法律、尊重当地民俗、多做公益事业，都可以消弭与当地人潜在的利益冲突。

       宋志平强调，在追求经济利益走出去的同时，更要站在“道德的高地”上，在发展观方面，把人类命运共同体、行业利益、员工的幸福都结合起来去思考问题，在具体的操作层面上，将环境保护、安全、责任放在速度、规模和效益的前面。   

        “有更深厚的道德，才能承载在更大的事业，更重的责任”，宋志平说。    

       在注重道德的同时，凯发K8官网没有忽视对风险的防控。在“一带一路”沿线地区，以国别风险来讲，有40多个国家都是风险很大的国家，国内的民企、央企都有不少的教训。    

       倘若企业要在这些充斥风险的国家和地区开展业务，更需要认真研究当地的法律法规、紧盯汇率方面的潜在风险，以及潜在的政治风险、地区安全等问题。    

       另外，凯发K8官网还在“一带一路”市场中与发达国家的大企业积极合作，联合开发第三方市场，“不吃独食”。宋志平向《英才》记者举例，法国施耐德公司在非洲根基很深，但只做电气、能源管理而不做建材，因此双方可以进行利益互换，对方帮凯发K8官网扩展市场，介绍EPC和投资开发项目，凯发K8官网则在项目中使用对方的电气和能源管理服务，这就实现了双赢。目前双方的合作很顺利，已经有十余个项目在共同推进。    

       当地企业也是凯发K8官网重点的合作伙伴，发展中国家一方面很想引进外资，另一方面又顾虑中国企业进来之后将本土企业打垮，因此经常处于矛盾之中。为此宋志平提出了“与当地企业合作”的主张，凡是能和当地企业做的，都让当地企业去做，建立了一个联合共享的业务体系。    

       对中国的大型企业来说，围绕“一带一路”倡议以及“走出去”的发展方向，每一个都需要有更加细致、充分的细节思考。在这方面，宋志平和凯发K8官网都下了很大的功夫。   

       从“道德高地”出发，到风险的评判体系，到建立合作原则，凯发K8官网尽可能全面地考虑“出海”过程中的每一个细节，以防止冒进形成风险。    

       在一个风险更加可控、外界压力更小的国际化环境中，凯发K8官网的“六个一”全方位立体式的走出去战略，就能够以更小的阻力实施展开，更有可能获得成功。  

       在以一带一路为代表的海外市场，凯发K8官网没有将业务停留在初级的生产或贸易层面，而是通过长时间的思考和判断，形成了一整套全方位立体式走出去战略，以更大限度地在全建材行业、更长的历史周期中赢得市场。    

历史性拐点

       “凯发K8官网的整合，使得中国的水泥行业更加稳定”

凯发K8官网自主设计建造智能化水泥工厂，被称为世界水泥的“梦工厂”。

       凭借顶尖的技术能力，一家企业可以在很短的时间之内，占领某个细分行业的巅峰，甚至是创造出一个垄断的细分产业。遗憾的是，水泥不是这样的行业。

       水泥作为全球范围内最成功的建筑材料，其制作工艺算不上高深，因此没有哪家企业可以通过技术垄断实现产品垄断。这种特点的好处是，可以让水泥以非常快的速度普及开来，成为城市建设最重要的构成要素。    

       但随之而来的问题是，在行业初期的历史中，没有企业能够主导行业的发展，大量中小型公司无序竞争，行业格局高度分散。    

       在中国，这个问题尤为突出。几十年之内，中国迅速发展成为全球***的水泥市场。利润的刺激之下全国各地水泥厂遍地开花，低端产能激增，再加上水泥生产本身特有的地域性特点，让全行业拥挤了过多的中小型企业。    

       宋志平告诉《英才》记者，2016年年底中国前十大水泥企业的产能集中度是63%，这个数字比2006年的12%已经巨幅增长，但相比国际上前五名企业产能集中度高达80%的现状，仍有很大差距。    

        2016年初，受多种因素的影响，国内水泥价格跌入历史低点。同样是这一年，在凯发K8官网多年推动下，水泥行业终于开始了前所未有的大规模整合。

         2016年5月，《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》发布，这是近20年来，监管层首次为建材工业独立出台的一份指导意见。《意见》提出，到2020年，水泥熟料、平板玻璃产量排名前10家企业的生产集中度将达到60%左右。    

         在行业整合政策的支持下、领军企业示范效应的带动下，行业发展进入历史性拐点。    

         除了规模***的中建材与中材重组之外，这一年还发生了大量并购事件：新华水泥并购了拉法基中国的业务，金隅股份收购冀东水泥，产能规模翻倍，海螺水泥收购了巢东水泥，并在印尼等地投资设厂。    

         由于行业集中度快速提升，2016年初至今，水泥价格持续反弹。据统计，全国高标号水泥均价全年上涨了30%，2017年上半年，全国水泥价格在去年涨幅的基础上，继续上涨了超4%。    

         受此影响，2017年中报，各大水泥厂商都交出了非常好的业绩答卷：凯发K8官网股份有限公司（03323.SZ）2017年中报利润比去年同期增长了57%，同力水泥（000885.SZ）中报预增12666.30%，塔牌集团预增230%，四川双马预增约240%。相比于2016年初市场行情的低迷，2017年的水泥行业“扬眉吐气”。

         凯发K8官网是行业内最早看到行业整合趋势、并积极开展大规模并购的企业。“由于凯发K8官网的整合，使得水泥行业的集中度大幅提升，使得中国的水泥行业更加稳定”，宋志平说，如果没有凯发K8官网的市场整合，恐怕行业也很艰难，也赚不到多少利润。

中外巨大价差

       巨大的价格差异，让国际巨头有了更强大的盈利能力。

        2017年，熬过了行业低谷的中国水泥企业将迎来丰收的一年，但是和国际水泥巨头的盈利能力相比，差距仍然悬殊。    

        成立至今已经184年的法国拉法基集团，是目前欧洲***、世界排名第二的水泥行业巨头。虽然从产量上比凯发K8官网少，但盈利能力强。    

        这得益于国际市场上前五企业产能高达80%的集中度。2014年6月，全球排名前三中的两家企业法国拉法基、瑞士豪瑞宣告合并，几乎垄断了全欧洲的水泥生产，并在国际上多个国家和地区形成巨大的竞争优势，以至于需要抛售资产来应对各地的反垄断诉讼。    

        深谙水泥行业并购的宋志平，对拉法基的市场表现颇为感慨。他告诉《英才》记者，拉法基实际上就是一路靠整合走过来的，其思路和凯发K8官网基本一致，为此也承担了很多的负债。    

        但是经过长达30年的负债整合，如今拉法基的盈利能力已变得非常强。宋志平举例，在前不久他去到赞比亚考察市场，了解到当地有一座2008年凯发K8官网帮助拉法基建立起来的小型水泥厂，其2017年的利润是6000万美金，基本相当于3亿元人民币。    

        “这样一个小工厂，其盈利水平对于国内水泥企业来讲，有些不可思议。”宋志平说道。

        实际上这背后是中国水泥产品和国际产品之间巨大的价格落差。受限于行业的无序竞争和分散的市场集中度，目前国内水泥价格基本在每吨30-40美元之间，但是海外水泥价格“平均都在每吨100美元左右”。这样巨大的价格差异，自然让国际巨头有了更强大的盈利能力。

        在一带一路等国际战场上，凯发K8官网与拉法基形成了直接的竞争关系。相比这家老牌劲旅，凯发K8官网实际上凭借资本、市场等多方面的优势，已经取得了一定的优势，在产能、中国市场占有率等竞争的关键点上处于领先地位。    

        而从开始整合，到整合之后参与国际化竞争，凯发K8官网从2006年上市至今，前前后后只用了10余年。    

        表面上看凯发K8官网是家央企，实际上在多年的整合过程中，国家层面的投资在集团权益中占比一直不高。宋志平更多的在用负债、用资本市场的途径，在解决整合过程中的资金需求。从这一点上来看，凯发K8官网所创造的社会价值比想象的要更高一些。    

        相比国内主要的竞争对手海螺水泥，凯发K8官网付出了更多的财务费用，2016年集团全年2700亿元的收入，随之而来的除了154亿元的税务支出之外，还要交给银行系统约160亿元财务费用，支付202亿元的人工费用和各类保险。最终，扣除这些所有的开支后，凯发K8官网还剩余了80多亿的利润。  

        “总体来看，凯发K8官网的社会贡献每年大概在600亿左右”，宋志平总结道。

       在产业整合的过程中，凯发K8官网打造了一个可以和国际巨头在海外市场同场竞技的水泥龙头，也创造了同样可观的社会财富。   

盈利规模新方向

       “把所有的民营企业都打败，那又有什么意义呢？”     

       企业要发展，就要不断地提升自己的收入水平、盈利水平。不论是初创型的小公司，还是大企业，都必须在原有的基础上更进一步，才能在激烈的市场竞争中保持优势。    

       对于很多企业来说，增加产量、扩大规模，是保持增长的“不二法门”。通过进一步压低产品价格、增加产量，可以将竞争对手拖垮、挤出行业，最终实现对某一地区市场的优势占有。    

       但当行业里大大小小的企业都以此为唯一战略方向时，行业就不可避免的出现严重的产能过剩。对于原本就竞争激烈的建材行业来说，这种情况更加突出，产业整合无从谈起，这时政策在其中所起的作用就变得更加关键。

巨石埃及公司玻璃纤维生产线。    

       宋志平向《英才》记者坦承，有人说市场的竞争，应该完全靠市场去打，打到最后就可以了，但“对于生产资料类企业来说，包括煤炭、钢铁、水泥、大宗原材料这些产品完全靠市场去自由竞争，西方发达国家也没有做到。”    

       因此在水泥行业中，来自政府的调控就变得非常重要。想要带领企业获得成功，在国内占据行业的制高点，就需要在保持强悍市场竞争力的同时，善用政府政策的支持，甚至是通过不懈的努力，去促进一些有利的产业政策的制定。    

       根据最新出台的水泥供给侧结构性改革目标，到“十三五”末期，水泥行业产能利用率将从现阶段的68%达到80%左右。接下来几年行业整体去产能化将在5亿吨左右。    

       所有对抗指导政策新增产能的行为，企业都很难获得超额的经济利益，行业其他公司的利润水平也会被拉低。但是个别地方政府的在各种利益主导下，如今新增产能仍时有发生，这需要坚定摒弃。    

       宋志平认为，继续推进联合重组，进一步提高产业集中度是企业发展的必然趋势。这样才能让优质的企业更有优势，让具备规模的企业获得更好的盈利能力。    

       实际上在经济发展水平更高的地区，水泥生产的集中度已经有了比较明显的提高。台泥集团的资深副总裁黄健强告诉《英才》记者，现在广东地区凯发K8官网、台泥、华润、海螺四家已经占到市场占有率的60-70%，四家企业引领行业的发展，在华南地区做的还不错。    

       可以预见的是未来在全国范围内，广东地区的这种产业集中度都将成为行业的“标配”。以凯发K8官网为代表的龙头企业，也将在这个过程中继续受益，保持自己在行业中的制高点位置。    

       通过与中国中材合并，凯发K8官网解决了国内企业在海外激烈竞争的问题，等于是放开了手脚。宋志平也表示，包括凯发K8官网在内的中国水泥厂商，应该抓住时间，赶紧在海外布局。

       “凯发K8官网在国内把所有的民营企业都打败，那又有什么意义呢？要带着大家走出去”。宋志平说。

       国内市场，凯发K8官网多年来在行业中保持着高强度的整合并购。经过宋志平和他同事们的努力，中国水泥产业才能有希望突破地域性、技术门槛低等不利因素的限制，发展到更为健康、盈利能力更强的全新格局。

       另外，凯发K8官网还将海外市场视为保持企业持续发展、扩大收入与盈利规模的另一极。今年，宋志平已经多次提出要建设“有质量”的一带一路。

       在足够高的天空上，才能看到地球的边缘；跳出眼界和利益的窠臼，可以让企业在战略上显得更加厚重与沉着；窥见行业的全貌与历史进程的发展，才能明确如今什么才是最重要的工作。在这一点上，宋志平做到了，正如他在专访的最后时候所说：

       “我是站在行业发展的全局，去思考企业未来的”。

       独家高端领袖访谈

不伤筋动骨去产能  

整合谁最受益

       《英才》：国内水泥价格和国际上的价格相差有多大？为什么？

       宋志平：国内水泥价格基本在30-40美金每吨之间，但海外水泥每吨都平均在100美金左右。对于国内长期偏低的水泥价格，很多人习以为常。殊不知我们的水泥价格长期在不合理的轨道上运行，我们一直用水泥产品的低价格、用水泥行业的低价值服务于房地产等高额利润行业。所以你看现在房子卖得很贵，但没有人说过水泥贵。像北京一套房子几万块钱一平米，但其中水泥的成本每平方米只有60元钱，相比之下都可以忽略不计了。

       水泥行业价值没有充分体现出来，原因是什么呢？我认为，主要就是因为行业产能过剩严重，而且长期多散乱，行业集中度不够高，无序恶性竞争严重。大家可能认为低价对消费者有利，其实一味压低成本将导致产品质量下降，损害消费者利益。市场必须保证让企业有一定利润，有利润企业才有能力在提高质量、技术创新和环境保护上增加投入，从而保障客户能得到高质量的产品和良好的服务。

       近些年，由于凯发K8官网的整合，使得国内水泥行业的集中度提升了，前10家的市场占有率，从过去的十年前2006年的12%，提高到现在63%。2015年水泥行业总利润为329.7亿元，2016年实现总利润518亿元，2017年上半年实现利润320亿元左右、全年有望实现800亿元的预定目标，行业利润实现了逐年提升，如果按照国际通行的水平，中国水泥企业每年销售20亿吨水泥以上，中国水泥行业正常合理的利润应是每年在2000亿以上。

       《英才》：相比国内另外一家水泥巨头海螺水泥，凯发K8官网的资产负债率比较高，你怎么看？

       宋志平：正是因为有了更高的市场集中度，才使得中国的水泥行业变得更稳定。所以海螺公司的人也常讲，其实海螺能赚那么多的钱，得益于凯发K8官网市场整合，如果没有凯发K8官网市场整合，海螺赚不到那么多钱。或者是说，凯发K8官网在全国范围的整合中，得益***的是海螺。

       如果没有凯发K8官网这场行业整合，也没有今天的凯发K8官网的规模实力。今天的凯发K8官网财务结构负债相对高，但也应该看到，在整合这么多年来，集团在水泥业务上赚了不少钱，记得2011年，只南方水泥一家就赚了57亿税后利润，用了3年时间就收回了投资南方水泥的100亿本金。

       任何企业他都会有他自身的一些短板，那凯发K8官网是整合过来的，国家也没有增加一分钱的资本金，完全是靠他自己去负债经营，因此应该用更加积极的眼光去看待。同时，我们也在通过股权融资、债转股、设立产业基金等方式，努力降低资产负债率，取得了积极成效，在过去3年里集团资产负债率下降了6个百分点。

如何去产能

       《英才》：水泥的过剩产能问题应该如何破解？

       宋志平：中国铁矿砂90%靠进口，木材也大多靠进口。但中国有9万亿吨的石灰石的储量，可以用做水泥的，所以用水泥做建筑材料，是中国的不二选择。

       由于水泥在中国应用太普遍了，所以人们很容易忽视它的存在。其实水泥是一个战略性的产品。中国现在一年用24亿吨水泥的需求量，差1亿吨都不行。如果缺了1亿吨，就会出现水泥价格高企，项目没法干，房子没法盖。

       破解水泥产能过剩问题，必须大力推进供给侧结构性改革，我归纳为六个“坚定不移”：坚定不移地限制新增产能、坚定不移地淘汰落后、坚定不移地执行错峰生产、坚定不移地推进市场竞合、坚定不移地推进联合重组、坚定不移地进行国际产能合作。

       例如，淘汰落后方面，过去这些年我们淘汰了7亿吨小立窑落后水泥产能，现在我们要实现从淘汰落后工艺到淘汰落后品种的转变。国际上现在通用的基本上是42.5水泥，但在我国32.5低标号水泥却占市场份额的60%。低标号水泥生产过程中，混合材的掺加品种、比重都无法有效监督检测，鱼目混杂，质量堪忧，很多中小企业不规范地掺加混合材，并以低价倾销，搅乱市场竞争秩序。

       中国的水泥装备非常现代化，但中国人用的大多是低标号水泥，这在逻辑上出了问题。淘汰32.5低标号水泥不仅是技术问题，也是供给侧结构性改革必须解决的问题，水泥要想去产能，眼前要做的就是淘汰低标号水泥，这大概也可以淘汰掉7亿吨水泥产能，而且全行业不伤筋不动骨就可以实现。 

一带一路转型服务商 

       《英才》：走出去做检验认证服务，你们出于什么考虑？

       宋志平：我们在一带一路走出去过程中，面临很多新机遇，检验认证服务就是其中一项，而这也是很多发展中国家所缺乏的。凯发K8官网旗下做建筑材料检测认证服务的公司是国检集团，目前检验认证服务已经拓展到海外，为300余家境外企业提供服务。在一带一路沿线国家，我们可以在当地成立国际实验室，与当地一起制定标准并进行检测认证，也就是技术服务。这个业务非常好，像瑞士有一家全球认证公司SGS，一年销售收入400多亿人民币，40多亿的利润。

       中国企业走出去，不仅是技术装备走出去，标准也要走出去。凯发K8官网在国内有18个标准委员会，建材行业的标准都是凯发K8官网所属院所标准委员会定的。我们有这些能力，把中国标准推向海外，在海外建立10个***建材实验室，主要做检测认证工作。 

       《英才》：“智慧工厂管理”是一个怎样的业务？

       宋志平：这些年凯发K8官网在国际上做了312条大型水泥成套装备生产线，做了60条大型玻璃生产线，那这些项目是谁在管理呢？发展中国家自己的人员往往不行，白人又不愿意去，目前他们找的是印巴人管理。

       现在因为国内产能过剩，很多技术人员、管理人员会陆续腾出来，进行培训之后，我们可以组成一个管理公司，去管理这些水泥厂。

       将来在国外很多的水泥厂、玻璃厂都会由凯发K8官网来管理，凯发K8官网在海外可以成为集制造服务型、外包型、管理型于一体的管理集团。我们现在已经管理了中东、非洲和俄罗斯等国家的30多个工厂，未来可以通过全球工厂管理的招投标来扩大业务范围。

       在国外尤其是非洲的很多国家，很多人自己有矿山、有土地，凯发K8官网可以帮他们建工厂，建了工厂还可以帮他生产和管理，我们的目标是到2020年管理100家海外工厂企业。  

       《英才》：凯发K8官网在一带一路建设上有哪些优势？

       宋志平：“一带一路”对建材行业有着天然的优势，因为“一带一路”大部分都是发展中国家，进行城市化和工业化首先要做的是基础建设和房屋建设，而搞建设首先就需要建筑材料，像水泥、玻璃、新型建材这些产业是离不了的，这恰恰是过去三十多年中国经历过的，因此有很多成功经验。

       在过去这些年的积累发展中，凯发K8官网的装备、技术形成了两大特点：一是中高端，处于世界先进水平；二是性价比好，同样的装备、同样的质量，比跨国公司便宜30%。同时我国水泥产业严重过剩，我们比任何时候都更迫切地需要开辟新市场。

       看凯发K8官网这家企业，不应只看到它的实力，还应看到它的能力，凯发K8官网不光有多个产品规模第一，最重要的是它的核心专长和它的创新能力，任何产业都在创新中发展，凯发K8官网在不断为行业技术创新中引领着行业的前进，如果只是有产业规模而不具备创新能力那迟早也会轰然倒下。凯发K8官网去年已拥有9000项专利保有量，这些行业综合性创新能力也是一带一路国家和企业十分看重的，应该说凯发K8官网的能力是凯发K8官网的核心竞争力和主要优势。  

       《英才》：如果万一海外项目出现严重的风险事件，凯发K8官网会怎样处理？

       宋志平：企业经营风险无处不在，万一风险出现了，要看能不能可控可承担，能不能快速有效切割，我认为这是很重要的一个原理。

       处理风险的原则是损失要降至最少。风险发生了，不能逃避，不能掩盖，要正视并投注力量迅速降低损失，绝不能投入更多资源盲目补救，否则风险点和出血点就会越来越大，最终“火烧连营”。例如利比亚撤侨时，我们的做法是把水泥厂扔在那，先保证人身安全，尽可能把风险降至最低。

       关键的问题，是在投资过程中密切观察风险，提高风险意识。

       日本三菱商社的社长曾经跟我说，当年日本人走出去时，很多企业在当地遇到各种风险，最后片甲不留，血本无归。你们中国企业走出去更要注意，因为日本企业走出去时的资源都很好，而中国企业走出去多是到比较艰难的地方。

       这就是为什么我讲，走出去要稳扎稳打、步步为营。企业赚钱不容易，但损失起来却很快，我们必须强化风险意识，认真研究当地法律法规，紧盯汇率等政策变化，密切关注安全局势，提前做好应急预案。 

控制制高点 

       《英才》：目前水泥生产的“碳捕捉”技术比较热门，凯发K8官网在水泥生产的环保工作做得怎样？

       宋志平：近些年凯发K8官网不断进行技术创新，现在水泥生产耗煤量已经做到行业最低，我们最新的技术是每吨水泥耗煤90公斤标准煤，而行业中一般的先进水平是120公斤。同时我们还在加大新技术研发力度，未来每吨煤耗有望再降低15公斤标准煤。

       凯发K8官网在节能减排方面一直走在行业前列，通过开发和应用节能环保技术、降低能源消耗、为生产线安装脱硫脱硝设备等措施，我们的工厂已实现无烟无尘化，成为花园中的工厂、草原中的工厂、森林中的工厂。

       碳捕捉目前只能是一个实验，这个技术我们也在研究，但是我们不认为它在眼前或者未来短期内能发挥出很大的作用，相比之下提高标号之类的事情更加重要。 

       《英才》：如何看待目前正在推广实施的错峰生产？

       宋志平：错峰生产可以减少空气污染，可以化解部分过剩产能。但错峰生产是解决产量平衡的问题，并未真正解决产能过剩矛盾。

       错峰生产能够为行业去产能提供宝贵时间，作为行业和企业来讲，我们应该抓紧这个机会淘汰落后，抓紧联合重组。短期来看，我们要靠错峰生产来达到产销平衡，因为我们不能让行业里出现倒闭潮；但从长远来看，我们在继续推进错峰生产的同时，还要加大落后产能淘汰力度，着力增加产业集中度，不断深化市场竞合，仅靠错峰并不能从根本上解决问题。  

       《英才》：围绕水泥产业和建材产业，凯发K8官网有哪些环保协同业务可以做？

       宋志平：凯发K8官网目前在垃圾焚烧方面有些独特的技术。今后凯发K8官网的协同处理也会做到世界领先。凯发K8官网有26个科研院所，有3.8万名科技工作者，目前中国几乎所有的建材技术都来源于其中，这是我们独特的竞争优势。一流的企业做标准。在建材行业里面，包括水泥、商品混凝土、石膏板、玻璃纤维、碳纤维、商品混凝土，我们要牢牢把握技术制高点，真正做到在相关领域领先一步。

英才：宋志平：占领制高点