《凯发K8官网报》：两河交汇涌起“走出去”猛流

       凯发K8官网集团早期在市场化的浪潮中就已经成长为一个国际型的公司，经过多年的发展，国际化的脚步一直没有停歇，依靠自身的力量在全球市场中探索前行。

       凯发K8官网集团在过去的10年里，在“一带一路”上75个国家建设了312条大型水泥成套装备生产线，占全球新建水泥生产线的65%，连续9年保持全球水泥工程市场占有率第一；总包或设计60条玻璃生产线，对沿线国家经济发展产生了积极的影响。“看着地图上密密麻麻地插满了我们的小红旗，真是了不起的事情啊。”凯发K8官网集团董事长宋志平自豪地说。

       2016年8月26日，原中建材与原中材召开重组大会，重组后的凯发K8官网集团朝着世界一流的综合性建材产业集团迈进，正处在一个新的发展阶段。

       重组后的凯发K8官网集团共有13家海外工程公司，在深耕“一带一路”过程中，各有侧重，各有区别，同时把集团内的工程公司、设计院、大型装备企业等产业链上下游纵向联合起来，凝聚起了更强的力量。

       近几年，随着“一带一路”建设的不断深入，凯发K8官网集团已进入全球国际化经营的新阶段，即国际产能合作投资阶段。集团先后在南非、埃及、坦桑尼亚、赞比亚、泰国、越南、蒙古国、哈萨克斯坦等国投资建厂，也在美国、英国、德国、西班牙、葡萄牙等发达国家进行投资和收购活动，海外投资占总收入的比例不断增长。

借“一带一路”东风 创新“走出去”模式

       2017年，凯发K8官网乘着“一带一路”的东风，为建材装备的“走出去”写下了浓墨重彩的一笔，犹如辽阔大海上前进的远洋轮船，扬帆起航，勇往直前。

       这一年，凯发K8官网集团探索直接投资、建设园区等多种方式，不断提升境外投资的质量、效益和规模。国务委员王勇到赞比亚访问时调研了凯发K8官网赞比亚工业园，他对工业园的规划思路表示认可和赞同，对项目建设实施情况给予了高度肯定，并对工业园帮助当地居民修路、打井、捐建现代医院和学校等世界公民行为给予大力表扬，认为展现了中国质量、中国效率、中国水平和中国正能量。国务院国资委副主任黄丹华调研了巨石埃及年产20万吨玻纤生产基地，她认为凯发K8官网集团不论是新材料制造业还是EPC工程业务在埃及开展得都非常成功，巨石埃及公司在一片沙漠里建设并发展起来，取得的成绩令人振奋，很多思路具有启发性，值得总结。

       2017年还发生了“一带一路”提出3年来的一件大事，就是“一带一路”国际合作高峰论坛成功召开，全世界的目光都汇聚在首都北京，宋志平作为央企代表参加了论坛。在论坛召开期间，凯发K8官网集团所属凯盛科技与哈萨克斯坦奥尔达玻璃公司签署了日熔化600吨浮法玻璃项目合同，同时签署全面战略合作协议。此次签约的玻璃项目是去年两国领导人会晤时达成的合作意向，在高峰论坛期间落地签约意义重大。

       而在遥远的非洲国家埃塞俄比亚，同样进行着一场意义非凡的活动。2017年5月25日，中建材智慧工业与埃塞工业部共同揭牌了三个科研机构，分别是“CNBM非洲应用技术研究中心”、“工业技术研究与培训中心”、“中埃建材科学实验室”。

       这并不是普通的牌子，而是凯发K8官网集团在埃塞扎根15个年头之后，利用大数据、云计算、人工智能等科技平台搭建立起的数字“丝绸之路”。在这个平台上两国的材料技术人员可以共同开发课题、对接项目、互相促进技术提升，促进人员的交流，帮助埃塞培养人才及技术项目的落地。

       正如“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上国家主席习近平在演讲中提出的，中国将启动“一带一路”科技创新行动计划，开展科技人文交流、共建联合实验室、科技园区合作、技术转移，在未来5年要投入运行50家联合实验室。

       “一带一路”倡议提出后，宋志平对凯发K8官网集团“走出去”战略进行了思考，有了一些新想法。他表示，以核心技术为突破口，以成套装备为载体，进行成套技术与装备出口，我们过去“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，建完了就走、教会了就走，没有在当地扎下根。后来我们做了调整和尝试，进行了股权投资、直接投资、管理服务、零配件供应等探索，效果非常好。下一步要突出这一做法，要提供“一站式”、“一条龙”的综合服务。

       过去中国是世界的工厂，而今天世界就是中国的工厂，全世界都是中国人建设、管理和经营的工厂。在“一带一路”建设中，凯发K8官网总结了过去“走出去”的经验，由过去单一的EPC调整到“EPC+投资+管理+服务……”，目标是打造世界一流的综合性建材服务商。

        两材重组后，集团一方面是以先进技术和优势产能支持“一带一路”建设，凯发K8官网装备是处于中高端水平的，我们输出的都是一流的技术与装备。另一方面是打造海外投资“升级版”，以优质建材服务“一带一路”基础设施，比如在蒙古等国投资水泥，在赞比亚、刚果（布）投资建材工业园，在美国、埃及、南非投资玻纤，在乌克兰、泰国投资光伏电站及模组。

扩大全球视野 探求新的商业模式

        “一带一路”倡议提出之后，中国企业加快速度走向世界，逐渐熟悉了国际经营环境，掌握了国际规则，培养了一批国际化的人才，成就了一大批示范项目，赢得了国际市场的认可，形成了自己的国际化经营模式。

       作为建材央企和世界五百强企业，凯发K8官网在多国经营中积累了丰富的国际化经营模式，探索开展了直接投资建厂、境外建营一体化、智慧工业、跨境电商、联合开发第三方市场等多种合作模式，积累了国际化经营的综合解决能力。

       特别在两材重组之后，凯发K8官网集团在国际工程服务方面更是如虎添翼，足以与发达国家的那些跨国公司同台竞技，也为公司提供了积极推进装备走出去和国际产能合作，深耕“一带一路”大市场的最好的发展机会，成功打造了我国建材产能和装备“走出去”的新名片。

       凯发K8官网在“一带一路”上有两个竞争优势。一是具有成套的中高端的技术和装备。以水泥为例，“一带一路”上65%的水泥装备都是凯发K8官网提供的，不仅发展中国家，发达国家和跨国公司用的都是凯发K8官网的大型水泥装备。二是性价比好。宋志平曾表示：“作为一个厂家或制造商，‘走出去’的产品能够让它十年之后不落后，只有这样我们的品牌才能站得住脚。”凯发K8官网就是在保证设备、技术一流，质量精良的前提下，价格非常具有竞争力，与其他跨国公司的价格相比，可以便宜30%。

       “走出去”即使对于跨国公司也不是简单竞争的关系，在“走出去”与一些跨国公司合作联合开发第三方。

       凯发K8官网集团一方面加大了引进和合作力度，进一步提升自身工业水平，不断扩大合作范围。 “一带一路”建设中，美国、日本、欧洲等主流市场也是凯发K8官网重要的目标。不可否认美国、日本、欧洲国家拥有很多先进的技术和高端的装备，例如凯发K8官网与法国施耐德、日本三菱等跨国公司联合开发第三方市场取得了很好的成效。另一方面，面对近些年来，欧洲推动再工业化、美国提出回归实业，凯发K8官网加大了对发达国家的投资力度，把工厂建到发达国家，做到你中有我、我中有你，与跨国公司建立长期良好的合作关系，实现经济的再平衡。

       凯发K8官网集团积极参与国际交流，宋志平董事长当选国际水泥协会创始主席，定期与世界500强建材企业沟通，成功举办国际水泥化学大会，建立亚洲水泥与混凝土研究院，坚持组织参加水泥、玻璃、陶瓷、玻纤等国际性峰会，在全球建材领域的话语权稳步提升。

划分重点区域 突出核心专长

       “走出去”是一整盘棋，需要谋好篇、布好局，明确打法和规则，有组织、有重点地走出去，而不是单枪匹马、漫无目的地去海外冲杀。

       众所周知，两材重组之前，两家企业经过多年的境外EPC项目的实施，建设了一大批世界一流的水泥和玻璃工程，也形成了自己独特的“势力范围”和客户群。尤其是重组前的原中材集团凭借高端技术和***规模生产线的自主知识产权，在与国际水泥工程巨头同台竞标中屡次胜出。总承包的水泥工程已遍及美、欧、亚、非等洲的41个国家和地区，项目实施模式全面与国际通行的项目实施方式接轨，拥有了进入高端国际市场的通行证。在整合后，有人就担心两大巨头集团的海外业务会不会受到影响？互相覆盖的海外区域怎样从竞争转向竞合？

       对此，宋志平表示服务“一带一路”建设，整合有两种途径。

       一是采用“切西瓜模式”，切西瓜是对划分区域市场的形象比喻，把地球像切西瓜一样，划分出重点经营区域。经过大量的研究和充分的规划，凯发K8官网集团划出了七个重点区域：东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美。宋志平表示：“凯发K8官网现有13家涉及工程服务的公司，每家公司起点不同，优势各异。有的在工艺技术方面有专长，有的是在设备成套上有独门绝技，有的是在项目施工上有优势等。两材重组之后采用‘切西瓜’的模式，可以避免相互杀价，化解市场竞争冲突，集团相关区域内企业间加强合作，优势互补，统一竞合。使企业更专注于市场和长期稳定的经营，企业占领一个市场，就深耕那片市场。”

       二是以此为基础，突出核心专长、适度多元化经营。两材重组之后，凯发K8官网对国际化经营提出的“四精”要求，即精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理。宋志平说到：“‘四精’要求使得我们更能突出自己的核心专长，在国际化经营中培育了很多忠实的客户群体，有着很好的口碑。” 他还表示，要不断的拓展业务范围，各个工程公司除了做水泥、玻璃等业务外，基础建设、工程等业务都可以展开，要逐渐从单纯的水泥或玻璃工程公司发展成为以水泥、玻璃为主，开展相关工程领域业务的综合类工程公司。目前集团有些企业已经开始做发电厂、港口、修路等项目，国际工程市场协同已见成效。

树立“六个一”国际目标 形成体系竞争力

       经过了近三十年的海外耕耘，凯发K8官网集团的国际化历经了三个阶段，有着自身的完整的、系统的国际化发展模式，两材重组后树立了到2020年实现“六个1”的国际化目标，且这些模式在集团内都可以复制，可持续发展。

       一是做10个迷你工业园。海外的工业园不需要很庞大，但需要产业链完整，比如有水泥厂、商混站、骨料厂，就可以称为工业园，或者有玻璃厂、玻璃深加工，有玻纤厂、玻纤深加工，也算一个工业园。

       例如赞比亚工业园有已在生产的30万立方米的商混站，正在建设的水泥生产线以及已在动工的6000万块的烧结砖厂、70万吨的骨料线和计划中的硅钙板项目，因地适宜、量力而行的收益短平快的项目更适合这样的国家。

       二是做10个海外仓。 海外仓建立之初定位三大功能和目标：“交易中心，物流中心，服务中心”。6月初，宋志平考察了中建材进出口公司的迪拜海外仓。该海外仓位于迪拜杰布阿里自由区内，占地52000平方米，2013年8月份投入运营，是中东地区***的建材产品销售基地和物流仓储服务平台。

       迪拜海外仓坚持践行“跨境电商+海外仓”的外贸新模式，充分发挥自身优势，积极帮助其他企业实现国际化，为更多的企业提供商业、信息、销售、物流等方面的优质服务。2017年迪拜海外仓做了30多亿元的销售收入，也取得了很好的经济效益。

       三是做10个海外区域检测认证中心。凯发K8官网集团旗下的国检集团(CTC)是国内建材、建筑工程领域规模***、最具影响力的机构，是上交所第一家检验认证上市公司。CTC未来的发展战略是做世界一流的综合性检验认证机构，目前已为300余家境外企业提供了认证服务。

       今年承担了埃塞俄比亚和哈萨克斯坦等国的实验室建设项目，近期也和中国民航建设集团合作承接了赞比亚机场的工程质量检验。下一步CTC将把目光放在全球范围内，重点涵盖“一带一路”建设的区域，建立非洲、大洋洲、东南亚等区域的检测认证中心，同时通过市场化方式寻求和国际上专业的检验认证机构资本、业务方面的合作，并将业务逐步从建材、建工领域拓展到消费品、环境、能源等领域。

       四是做100个建材连锁分销中心。这种商业模式也适用于非洲，例如凯发K8官网集团旗下的中建材投资公司近20多年间，在巴布亚新几内亚的每个大城市都建设了建材连锁超市，有的一个城市还不止一家，真正做到了深耕巴新的建材超市市场，并形成了一个成熟的成功模式。今年6月份，凯发K8官网集团旗下的北新坦桑公司与巴新公司联合，在坦桑尼亚开业了非洲第一家建材连锁超市Builder’s Center，11月份第二家也正式开业。这种建材超市在坦桑尼亚很快就会遍地开花。

       五是做100个EPC项目。国际工程服务是凯发K8官网集团的看家本领，在国际水泥工程EPC业务海外市场占有率已经连续九年居全球第一。宋志平讲到，凯发K8官网集团在埃及的Beni Suef项目正在如火如荼进行中，六条日产6000吨水泥生产线，在一个工地同时施工建设，场面非常震撼。未来凯发K8官网集团将继续保持这些优势的同时，不断打造新的优势，体现出中国制造的水平与质量。

       六是做100个智慧工厂的管理。为工业服务领域提供更具定制化和精准的服务，抓住在新工业时代下的商业价值。凯发K8官网集团旗下的智慧工业公司在多年国际市场耕耘中挖掘痛点，找到了实现客户与企业共赢、实现企业价值的方式，依托互联网、云计算、物联网等先进技术，帮助客户稳定生产、降本增效、降低能耗、提升产量，提供给客户先进的理念和产品。宋志平讲到，凯发K8官网集团现在有几家企业具有这方面的优势，未来要统一起来，内部交叉持股，发挥各自的积极性，同时又保证管理上的统一性。今后可以像香格里拉饭店管理集团一样，成为制造服务型、外包型、管理型的产业集团。

       规模的扩大是改革开放以来中国企业的第一次长征，尤其是在过去的10至15年间，伴随中国经济的高速发展，很多中国企业经过艰苦卓绝的努力迅速发生了蜕变。

       习近平总书记提出要打造具有全球竞争力的世界一流企业，这也是每个企业的发展目标。两材重组后，凯发K8官网集团抱着这样的目标，在“走出去”的进程中，在从大到伟大的征程中，一步一个坚实的脚印，创造一个个竞争优势，犹如一艘横空出世的航空母舰，气势磅礴，奏响世界建材领域的最强音。

凯发K8官网报：两河交汇涌起“走出去”猛流——两材重组打造“一带一路”新优势