最美科研工作者 | 瑞泰科技陈卫敏：自信随和的“多面手”

自信、随和，是陈卫敏的标签，一提到他，首先想到的就是一张笑脸，仿佛没有什么可以难倒他的。

研究生毕业之后，陈卫敏直接到一线工作，这样的选择屈指可数，很多人问他“为什么？”他总是说：“刺激。”到现在已经近20年，他仍然在一线工作，再问他工作的感受，他回答：“太刺激了。”

耐火材料是一门应用科学，现场应用的好坏是衡量科研成果的重要标准，而实验室的成果转化为产品被用户接受并产生经济效益的过程过于漫长，甚至有些脱节，怎么能最大程度地缩短这个周期是目前需要解决的难题。

2006年，为了解决反射炉、转炉各部位用耐火材料同周期的难题，经过与云南铜业股份有限公司的多轮现场调查和谈判，双方共同确定了把钢铁行业用的热喷补技术移植到炼铜行业的技术路线，同时签订了双方共同投资、科技成果和经济效益按投资比例分享的协议。在接下来的一年多时间里，陈卫敏和项目组成员共同设计实验方案、配置喷补机、模拟现场喷补、现场设备调试及试验、优化实验方案再试验，在现场经常一待就是三个月，每次回到公司又黑又瘦，而那个时候他的孩子还不满一周岁。

辛苦的付出收获了丰厚的成果，该项目获得国家发明专利一项、河南省科学技术成果奖、郑州市科技进步二等奖。在后期的产品推广中，双方严格履行协议约定，利润共享，开辟了一条公司与公司之间共同立项、共同研发、共同推广、利益共享的新道路。

陈卫敏以实践经验向青年技术人员讲述，在做好科研的同时，更要发挥好连接公司与市场的桥梁作用，把客户的需求转化成专业资料反馈给公司相关部门，同时也要把公司产品的优点形象化介绍给客户。此外，如果能把一项行业成熟的应用技术移植到另外一个行业，将极大推动该行业的技术进步和成本节约。

有了之前的经验，在企业文化“专家营销、团队营销、品牌营销”的号召下，他毅然接受了公司从技术工作转到营销工作的安排。

工作中，陈卫敏发现，耐火材料服务的行业包括钢铁、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、电力，但绝大部分的生产厂家专供其中之一，内部培训也限于自身产品范围。相同名字的产品不能应用于不同行业，如果能把同一产品应用于不同行业，对生产厂家来讲，将极大提高生产效率和经济效益。解决这一问题需要用到跨行业的知识储备，而这正是他的优势。

近年来，他走遍了各大水泥和有色企业，积极与客户交流，致力于解决现场问题，为客户降本增效出谋划策，同时培养出了数名优秀的营销人员，为公司产品的轻量化、绿色化、节能化献言献策，为公司的长远规划做出了自己的贡献。

在此过程中，陈卫敏提出的设计工作对耐火材料行业的重要性开始逐步显现和放大。高温行业在飞速发展，在吸收国外先进技术的同时，国产化和自主创新也实现井喷，新技术层出不穷，设计院的耐火材料配置图纸往往理想化，不能照顾到生产方的便利，砖型多而且复杂，如何选择合适的产品以及用最少的砖型实现高温窑炉的最优配置，已经是耐火材料行业的核心竞争力之一。正是由于布局早，在与恩菲院、瑞林院的招投标，法国TRB的窑口预制件攻关，水泥窑用节能复合结构件，低导热多层复合莫来石产品系列研制中，设计工作部分发挥了至关紧要的作用。

国内市场基本覆盖后，进军国际市场就显得尤为迫切。被国际市场接纳，是一个企业成熟的标志。耐火材料行业传统的国际市场销售模式是代理制，即在当地物色合适的营销代表开展业务。受制于国外耐火材料市场基本被奥镁、雷法、凯得利等企业垄断的情况，针对专业人才奇缺，客户对产品的认识首先始于和国外同类产品指标对比，工艺差异，进入市场较晚等不利因素，如何让客户相信“中国标准”，陈卫敏提出“走出去，请进来”方案。

“走出去”：与常联系的客户保持电子邮件联系的同时，通过实地拜访客户，面对面宣传中国标准，以及公司产品在“节能环保，绿色减排”的附加作用。他的足迹也遍布了肯尼亚、赞比亚、约旦、埃及、土耳其、刚果、卡塔尔、阿布扎比等国家。

“请进来”：打破“中国产品就应该便宜”的西方旧观念，要让客户亲身体验到公司实际的制造水平，如花园般的工厂环境、干净整洁的生产现场、完善先进的检测手段、全自动化的生产设备、质量精准追溯体系以及人工智能的普遍应用。只要到过郑州瑞泰耐火科技有限公司的客户，都会被企业的魅力吸引。陈卫敏也全程参与了智利铜业、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等国际知名企业的多轮技术、商务谈判、第三方评估以及最终签约。

虽然陈卫敏从事营销工作，出差多，在公司时间特别少，但是他事事争先，发挥了党员的先锋模范作用。抗疫救灾、义务劳动、帮助困难员工都有他活跃的身影。尤其在2020年新冠疫情暴发之后，公司内部一线人员短缺，他直接住到公司，哪里需要他就补充到哪里，为公司的平稳运营作出了自己的贡献。

2020年下半年，接到集团支援偏远地区的通知后，他又义无反顾地踏上了新的征程。到新单位不久，刚好赶上生产系统的高温窑炉——熔盐炉频繁停炉，此时该条生产线的产品三聚氰胺已经由4000元/吨涨至18000元/吨，任何非正常停产都会严重损害公司利润，于是他主动申请到现场协助解决问题。在炉子降温至能施工的第一时间，和相关人员一起进入炉内，观察耐火材料损毁状况，分析损毁原因，提出改进方案，并最终形成了企业的耐火材料标准配置方案和施工方案，有效地保障了熔盐炉的稳定运行和年度利润指标的顺利完成。

“年轻干部要牢记坚定理想信念是终身课题，需要常修常炼，要信一辈子、守一辈子。组织上安排年轻干部去艰苦边远地区工作，是信任更是培养。”这是陈卫敏经常讲的话，也是他对自己的要求。

三年时间很长，也很短。惟愿历经千帆，归来仍是少年。